sales analytics
تقارير المبيعات
يمكنك عرض أداء مبيعات شركتك ، وتحليل بيانات المبيعات في طرق عرض مختلفة لمعرفة أداء المبيعات. باستخدام المرشحات ، يمكنك تغيير ما يتم عرضه ديناميكيًا. هناك ثلاث مناطق نافذة تشكل تقرير تحليلات المبيعات - نافذة شريط أدوات التصفية ونافذة الرسم البياني ونافذة البيانات الموضحة على النحو التالي:
يمكن العثور على هذه التحليلات في:
الرئيسية> البيع> التقارير الرئيسية
1. تقرير تحليلات المبيعات
انتقل إلىبيع> تحليلات> تحليلات المبيعات. يبدو تقرير تحليلات المبيعات كما يلي:
يوفر شريط الأدوات عوامل تصفية لتحديد البيانات التي سيتم استخدامها. باستخدام التحديدات المنسدلة ، يمكن تحسين البيانات المعروضة. عند إجراء التحديدات ، تنعكس البيانات في نافذة البيانات بالإضافة إلى نافذة الرسم البياني.
ضمن نافذة البيانات ، يمكن إجراء التحديدات لتوسيع أو ضغط البيانات المراد تحليلها. يمكن تحديد كل مربع أو إلغاء تحديده. لا توجد قيود على مقارنة البيانات ، لذلك يمكن مقارنة المستوى الأعلى بمستوى أقل.
باستخدام الزر "تعيين مخطط" ، يمكنك تعيين قيم للحقول "س" و "ص" ، واستخدام نوع مختلف من المخططات واختيار لون.
2. تقرير مسار المبيعات
انتقل إلىبيع> تحليلات. يوفر تقرير "مسار المبيعات" تحليل توليد المبيعات. يعرض تطور المراحل في عملية البيع. هناك أربع مراحل تؤدي إلى طلب المبيعات: العملاء المحتملون النشطون ، والفرص ، وعروض الأسعار ، والمحولون (أصبحوا عميلاً).
يُظهر العملاء المحتملون النشطون عدد جميعالعملاء المتوقعين، بما في ذلك جميع المراحل الأخرى.
تُظهر الفرص عدد العملاء المتوقعين الذين تم إنشاءفرصةمن أجلهم.
يُظهر عرض الأسعار عدد العملاء المتوقعين الذين تم تقديمعرض أسعارلهم.
يُظهر المحوّل عدد العملاء المتوقعين الذين تم تقديمعرض الأسعاروطلب المبيعات.
تشمل المراحل المبكرة عادةً المراحل المتأخرة. ومع ذلك ، إذا تم تخطي مرحلة سابقة ، فقد ترى نتائج غير بديهية مثل اثنيناقتباساتناتجة عنفرصة(لأنه ليس من الضروري إنشاءفرصةأولاً).
بمجرد تحديد النطاق الزمني ، يتم تحديث الرسم البياني ، ويعكس الرسم البياني التغييرات والتسميات المرتبطة بها.
3. تقرير اكتساب العملاء والولاء
انتقل إلىبيع> تحليلات. لفهم الإيرادات ، من المفيد غالبًا إلقاء نظرة على البيانات من وجهة نظر العملاء الجدد والعملاء الحاليين. يساعد هذا التقرير في تصور ولاء العملاء. هناك نافذتان في هذا التقرير: نافذة التصفية ونافذة البيانات.
الوصول إلى نافذة التصفية ، يمكن تطبيق الشركة والنطاقات الزمنية. يتم تحديث البيانات في نافذة البيانات عند تطبيق التغييرات.
ضمن نافذة البيانات ، يمكن الوصول إلى أعمدة المعلومات.
*نقل الأعمدة: يمكن نقل الأعمدة وإعادة ترتيبها من خلال النقر على عناوين الأعمدة وسحبها. *الفرز: لفرز البيانات في أعمدة ، انقر على الجانب الأيمن من عنوان العمود وستظهر لك خيارات للفرز على أنها تصاعدي أو تنازلي أو إعادة تعيين الفرز أو إزالة عمود. *التصفية: تعمل مربعات النص أسفل عناوين الأعمدة كمرشحات فورية. أدخل رقمًا هناك وسيتم عرض جميع السجلات المطابقة.
تحت التقارير الرئيسية ، توجد تقارير للعملاء غير النشطين ، والعناصر المطلوبة لتسليمها ، وملخص معاملات المبيعات حسب العنصر ، وتاريخ المبيعات حسب العنصر ، واتجاهات عروض الأسعار ، واتجاهات أوامر المبيعات في وحدة البيع.
يوجد في قسم التقارير الأخرى تقارير لما يلي:
تفاصيل الرصاص
عناوين العملاء وجهات الاتصال
بحث BOM
المخزون المتاح لتعبئة الأصناف
بنود SO المعلقة لطلب الشراء
رصيد ائتمان العميل
العملاء دون أي معاملات بيع
عمولة شركاء المبيعات
Last updated
